Если ваш бренд уже определил структуру сумки, материалы и критически важные эксплуатационные характеристики — и хочет контролировать дифференциацию продукта — сначала рассмотрите вариант OEM. Если вы знаете свою целевую аудиторию и сценарий использования, но вам нужен производитель для помощи в разработке продукта, сначала рассмотрите вариант ODM. ODM может сократить объем работ по разработке и период подготовки только в том случае, если существующий дизайн, набор материалов и производственный процесс действительно соответствуют проекту. OEM не означает автоматически более высокое качество, и ODM не означает автоматически более низкий минимальный объем заказа.

На самом деле, решение заключается не в том, какая аббревиатура звучит более продвинуто. Важно, кто определяет продукт, кто проверяет результат и какие активы ваш бренд сможет сохранить после завершения проекта.

Что означают OEM и ODM в производстве сумок?

OEM расшифровывается как Original Equipment Manufacturer (производитель оригинального оборудования). В проекте по изготовлению сумок это обычно означает, что бренд определяет основные направления и технические характеристики продукта, а производитель воплощает эти требования в готовый к производству продукт. Бренд может предоставить техническую документацию, чертежи размеров, спецификацию материалов, требования к конструкции или эталонный образец, на использование которого он имеет законное право. Затем фабрика может заниматься изготовлением выкроек, отбором образцов, закупкой материалов и производством в соответствии с согласованным объемом работ.

Это не означает, что завод-изготовитель следует чертежам только в механическом отношении. Производитель может по-прежнему рекомендовать улучшения конструкции или технологичности, но ключевые требования к продукту определяет бренд.

ODM расшифровывается как Original Design Manufacturer (производитель оригинального дизайна). Как правило, это означает, что производитель берет на себя большую ответственность за дизайн и разработку. Бренд может начать с уже существующего стиля поставщика или предоставить поставщику описание варианта использования и функциональное задание, которое он сможет превратить в концепцию продукта. Таким образом, ODM не всегда означает выбор товара из каталога, а OEM не означает, что бренд должен самостоятельно решать все производственные задачи.

В индустрии производства сумок эти термины используются не совсем последовательно. Руководство по разработке сумок от INITI В описании поставщика указывается практическое различие в том, насколько полно был определен продукт до того, как производитель включился в процесс, и как распределяются работы по разработке. При сравнении поставщиков сравнивайте фактический объем работ, а не только фразу «доступны услуги OEM/ODM».

Как модели OEM и ODM влияют на решения бренда?

Данная таблица представляет собой основу для принятия решений, а не гарантию производительности для конкретного завода. Окончательная цена, минимальный объем заказа, сроки поставки и права должны быть задокументированы для конкретного проекта.

Когда следует в первую очередь оценивать продукцию OEM-производителя?

Когда сам продукт является ключевым конкурентным преимуществом бренда.

Если покупатели приобретают вашу сумку из-за определенной системы организации содержимого, способа открывания, размеров или удобства использования, то эти требования не следует легкомысленно менять во время отбора образцов.

Превратите дифференциацию в требования, которые можно проверить: что должно помещаться в каждом кармане? Как должно открываться отверстие? Как должен крепиться ремешок? Какие части должны оставаться неизменными? Такие слова, как «премиум», «легкий» и «удобный для путешествий», являются полезными терминами позиционирования, но они недостаточны для выполнения производственных задач.

Ценность OEM-моделирования заключается в том, что бренд организует разработку, исходя из собственных требований к продукту, а не в добавлении ненужных настроек просто для того, чтобы использовать слово «оригинальный».

Когда команда способна принимать четкие технические решения

Необходимым условием для оценки OEM-производителя является не обязательно наличие большого конструкторского отдела. Важно наличие специалиста, способного утверждать материалы, проверять образцы, принимать решения по конструктивным компромиссам и брать на себя ответственность за изменения версий.

Перед запросом ценовых предложений подготовьте следующее:

• Чертежи и размеры: Укажите основные размеры, методы измерения и допуски.

• Спецификация материалов: укажите ткани, подкладку, отделку, фурнитуру и молнии.

• Конструкция и качество изготовления: опишите отсеки, точки опоры, требования к швам и обвязке.

• Внешний вид и упаковка: Предоставьте графические материалы, товарные знаки и файлы упаковки, на использование которых бренд имеет право.

• Проверка и приемка: Укажите, какие требования требуют проверки, а какие могут быть подтверждены путем осмотра или сравнения образцов.

Если эта информация еще не готова, сначала завершите проектирование или разработайте спецификацию совместно с производителем. Не запрашивайте «окончательное предложение от производителя» на основе нерешенных вопросов.

Главный компромисс, на который идут производители оригинального оборудования (OEM): более прямой контроль над продуктом требует от бренда принятия большего количества решений и управления разработкой.

Когда следует в первую очередь оценивать ODM?

Когда вы понимаете потребности клиента, но еще не знаете технического решения.

Если бренд знает свою целевую аудиторию, сценарий использования, ценовое положение и каналы сбыта, но не имеет полной технической концепции, ODM может привнести в проект опыт разработки поставщика.

В грамотном брифе ODM следует подробно описать необходимые функции, неприемлемые компромиссы и решения, которые должны быть одобрены брендом. Не следует отправлять только эталонные изображения и оставлять все неуказанные детали на усмотрение поставщика.

Когда поставщик предлагает решение, уточните, какие элементы заимствованы из существующей конструкции, какие требуют новой разработки, и какие изменения могут повлиять на стоимость или сроки.

Когда существующая конструкция соответствует критическим требованиям

Потенциальное преимущество ODM в плане экономии времени заключается в действительно многоразовой работе, а не в самой этикетке. Если существующая сумка уже соответствует основным структурным требованиям и требуются только разрешенные изменения внешнего вида или брендинга, проект может потребовать меньше работы по разработке выкройки и конструкции.

Однако, если в проекте одновременно изменяются размеры, несущая конструкция, материал, внутренняя организация и фурнитура, следует пересмотреть масштабы разработки. Продукт, который изначально представлял собой существующую модель, после существенной переработки не следует рассматривать как просто продукт под собственной торговой маркой.

Также необходимо уточнить, имеет ли поставщик право предлагать данный дизайн, продается ли базовая модель другим клиентам, и какие детали могут быть эксклюзивными, а какие нет.

Главный компромисс при разработке по заказу производителя: вы можете использовать ресурсы производителя для разработки, но вы должны определить исходный код проекта, ограничения на модификации и права на использование.

Какие вопросы следует задавать при сравнении стоимости, минимального объема заказа и сроков поставки?

Сравнивайте общую стоимость проекта, а не только цену за единицу.

Разделите бюджет на единовременные затраты на разработку и затраты на закупку, зависящие от заказа. Первая категория может включать в себя доработку дизайна, изготовление образцов и разработку специальных компонентов. Вторая может включать в себя сам продукт, упаковку и согласованные расходы на контроль качества или логистику.

Попросите поставщика детализировать смету, чтобы включенные в нее расходы не учитывались дважды. Уточните, в частности:

• Взимается ли отдельная плата за внесение изменений в образцы, и какие работы в это входят?

• Кто оплачивает, хранит и контролирует пресс-формы или специальное оборудование?

• Кто несёт ответственность за неиспользованные материалы, изготовленные на заказ, и можно ли их использовать для повторных заказов?

• Какие варианты спецификации, количество и условия поставки включены в коммерческое предложение?

• Будет ли цена пересчитана в случае изменения материалов, упаковки или требований к приемке?

Не существует универсального процента «надбавки OEM» или «экономии ODM» для сумок. Если в двух предложениях используются разные ткани, структура, количество или объемы разработки, их цены за единицу товара не являются напрямую сопоставимыми.

Разбейте минимальный объем заказа (MOQ) по стилю, цвету и основным материалам.

MOQ означает минимальное количество заказа. Уточните минимальное количество для всего изделия, минимальное количество для каждого цвета, а также любые отдельные минимальные объемы заказа для ткани, молний, ​​тесьмы или фурнитуры, изготовленных на заказ.

В рекомендациях производителя сумок для разработчиков отмечается, что минимальный объем заказа (MOQ) зависит от уровня индивидуализации, а также от материалов и компонентов — не только от того, называется ли проект OEM или ODM.[1] Поэтому следует обсудить конкретные ограничения: можно ли использовать доступные материалы, можно ли уменьшить количество цветов и можно ли использовать одни и те же компоненты в разных моделях. Не следует предполагать, что маркировка ODM сама по себе дает проекту право на более низкий минимальный объем заказа.

Разбейте «время выполнения» на измеримые этапы.

Попросите поставщика подтвердить каждый этап и его исходное состояние:

• 1. Анализ требований и подтверждение проектных решений.

• 2. Подтверждение материалов, отбор проб и внесение изменений.

• 3. Предсерийный образец и утверждение результатов испытаний.

• 4. Закупка материалов и планирование массового производства.

• 5. Производство, контроль качества и устранение неполадок.

• 6. Отправка и дальнейшая транспортировка.

Указанный «срок выполнения массового производства» не следует автоматически интерпретировать как весь период от первого запроса до доставки на склад. План запуска следует строить с учетом всех этапов и оставлять место для нерешенных вопросов разработки.

Как избежать путаницы в вопросах прав на дизайн, эксклюзивности и передачи прав на производство?

Оплата платы за разработку, владение физическим образцом, получение эксклюзивного соглашения о продажах и владение дизайном — это разные вещи. Не следует заменять договор заявлением «это наш OEM-продукт».

Перед началом разработки составьте контрольный список прав доступа. Он должен включать как минимум:

• Существующие активы: Кому принадлежат графические материалы бренда и существующие узоры или базовый дизайн поставщика?

• Новые результаты: Кому принадлежат и кто может использовать пересмотренные чертежи, образцы и совместно разработанные конструкции?

• Эксклюзивность: Распространяется ли эксклюзивность на весь стиль, визуальное сочетание или на один компонент? На каких территориях, каналах и в какой временной период?

• Передача файлов: Какие файлы могут быть переданы по завершении сотрудничества, и включают ли они редактируемые файлы?

• Передача и воспроизведение: Может ли торговая марка разрешить другому производителю использовать соответствующие файлы дизайна и производства?

• Конфиденциальность и раскрытие информации: кто имеет доступ к техническим файлам, и может ли поставщик демонстрировать образец или делиться им с субподрядчиками?

Руководство ВОИС по коммерческой тайне поясняется, что информация, как правило, должна иметь коммерческую ценность, поскольку она является секретной, доступ к ней ограничен, и необходимы разумные меры защиты, включая соглашения о конфиденциальности с деловыми партнерами и контролируемый доступ к важным документам.[2] Таким образом, подписание соглашения — это лишь один шаг; контроль версий и доступ к документам также имеют значение. Конфиденциальность не заменяет четкого соглашения о правах собственности на дизайн.

Различные права интеллектуальной собственности защищают различные объекты интеллектуальной собственности. Справочник по промышленному дизайну Канадского ведомства интеллектуальной собственности поясняется, что защита промышленного дизайна касается внешнего вида продукта, а не способа его изготовления или функционирования.[3] Для бренда сумок внешний вид, функциональная структура, товарные знаки и конфиденциальные производственные ноу-хау не должны рассматриваться как один вид права. Необходимо проверить конкретные условия защиты и контракта в соответствующих юрисдикциях.

Какая модель обеспечивает лучшее качество пакетов?

Ни OEM, ни ODM сами по себе не гарантируют качество. Ключевые вопросы заключаются в том, насколько четко сформулированы требования, соответствует ли проверка реальному продукту и соответствует ли серийное производство утвержденной спецификации.

Рекомендации Intertek по тестированию багажа и сумок включает в число соответствующих областей оценки испытания на прочность застежек, пряжек, ручек и креплений ремней, а также стойкость цвета.[4] Ткань, которая выглядит прочной, не заменяет оценку готового изделия и его несущих соединений.

Создайте документ о совместной приемке, охватывающий следующие пункты:

• Взаимосвязь между утвержденным образцом, технической спецификацией и версией документа.

• Методы контроля размеров, материалов, внешнего вида и качества изготовления.

• Проверки производительности и требования к прохождению/непрохождению соответствуют предполагаемому применению.

• Классификация дефектов, порядок отбора проб и обработка несоответствующей продукции.

• Процедуры утверждения замены материалов, изменений в производственных процессах и субподряда.

Не следует рассматривать один протокол испытаний как доказательство для каждого модифицированного продукта. Уточните, какой образец, материал, объект испытаний и область применения охватывается в протоколе. Необходимость дополнительной проверки модифицированного продукта зависит от фактических изменений и профессиональной оценки.

Маркетинговые заявления, такие как «водостойкий» или «несущий», должны также соответствовать определенным условиям и условиям испытаний. Не следует делать выводы о характеристиках всей сумки на основе заявленных характеристик одного материала.

Как должен меняться выбор в зависимости от этапа развития бренда?

Новые бренды: решите, подтверждаете ли вы жизнеспособность рынка или создаете оригинальный продукт.

Если непосредственная цель — тестирование аудитории, канала и спроса, и существующий дизайн отвечает критическим требованиям, то ODM может быть целесообразным вариантом. Если бренд построен на оригинальной структуре, то статус стартапа не является причиной для отказа от OEM. Вместо этого определите элементы, которые необходимо разработать, и контролируйте несущественные доработки.

Устоявшиеся бренды: отделить основные продукты от дополнительных категорий.

Если основной продукт зависит от стабильного воспроизведения уникального дизайна, то подход OEM, ориентированный на бренд, может быть более подходящим. Если же бренд добавляет неосновную категорию, и существующее решение поставщика соответствует требованиям, то подход ODM все равно стоит рассмотреть. Размер компании — не единственный фактор, влияющий на решение.

Совместная разработка: использовать гибридную модель, но распределить всю ответственность.

Бренд может начать с существующей структуры поставщиков и самостоятельно определить отдельные функции, материалы или детали внешнего вида. В этом случае, вместо споров о том, является ли проект технически OEM или ODM, следует задокументировать ответственность каждой стороны за проектирование, стоимость разработки, обязанности по проверке и права.

Необязательно использовать одну модель для всей вашей линейки продукции. Оценивайте каждый проект с учетом его потребностей в дифференциации, уровня зрелости дизайна и ресурсов команды.

Часто задаваемые вопросы

1. В чём основное различие между сумками OEM и ODM?

Основное различие заключается в разделении работ по проектированию и разработке продукта. OEM обычно означает, что бренд возглавляет основные этапы проектирования и разработки технических характеристик, в то время как ODM предполагает большую поддержку в проектировании и разработке со стороны производителя. Фактическая ответственность должна быть определена в соглашении по проекту.

2. Всегда ли сумки, изготовленные по ODM-заказу, дешевле сумок, изготовленных по OEM-заказу?

Нет. ODM может сократить объем работ по разработке, если можно повторно использовать конструкции, материалы и процессы. Если проект требует существенных структурных изменений или изготовления ключевых компонентов на заказ, общая стоимость все равно может быть высокой. Сравните одинаковые характеристики, количество и объем работ.

3. Всегда ли у ODM-производителей более низкий минимальный объем заказа (MOQ)?

Нет. Минимальный объем заказа также зависит от количества цветов, закупки материалов, требований к компонентам и планирования производства. Попросите поставщика объяснить конкретное ограничение, вместо того чтобы запрашивать только «минимальный объем заказа для OEM-производителей» и «минимальный объем заказа для ODM-производителей».

4. Означает ли добавление логотипа на уже имеющуюся сумку, что она изготавливается по OEM-заказу?

Не обязательно. Добавление логотипа, бирки или упаковки к существующему продукту обычно ближе к частной маркировке или базовой персонализации. Поставщики могут использовать эти термины по-разному, поэтому уточняйте фактический объем изменений, а не делайте вывод об оригинальности или эксклюзивности на основании этикетки.

5. Может ли сумка, изготовленная по индивидуальному заказу (ODM), стать эксклюзивным продуктом?

Это можно обсудить, но эксклюзивность не предоставляется автоматически. Убедитесь, что поставщик имеет право ее предоставить, затем определите предмет, территорию, канал сбыта, срок действия и исключения. Эксклюзивное соглашение о продажах также не равнозначно владению всеми правами на дизайн.

6. Может ли новый бренд использовать OEM-продукцию без полного пакета технических характеристик?

Бренд может сначала завершить разработку дизайна, а затем приступить к производственному проекту, инициированному самим брендом, или же он может попросить поставщика принять участие в разработке. Важно определить незавершенные работы, стоимость и права собственности на результаты, а не оставлять недостающую техническую информацию нерешенной до начала производства.

7. Может ли бренд начать с ODM-производства, а затем перейти к OEM-производству?

Компания может реорганизовать последующую разработку продукта, но не должна предполагать, что существующий дизайн поставщика может быть использован на другом заводе. Сначала следует изучить существующее соглашение и права на дизайн, а затем решить, следует ли на следующем этапе использовать лицензию, новый дизайн или новый проект разработки.

Вывод: определитесь с продуктом, прежде чем выбирать модель.

Прежде чем обращаться к производителям сумок, запишите целевую аудиторию, сценарий использования, основные отличительные особенности, готовые дизайнерские материалы, бюджетные ограничения, план объемов производства и требования к запуску. Затем попросите потенциальных поставщиков описать объем работ, ценовую политику и результаты, соответствующие этому техническому заданию.

Выбирайте OEM, когда вам необходимо более непосредственно реализовать собственное определение продукта бренда. Выбирайте ODM, когда хотите эффективно использовать ресурсы производителя в области проектирования и разработки. Лучшая модель — это та, которая обеспечивает согласованность ответственности за проектирование, инвестиций в разработку, проверки продукта и будущих прав.